行业经营智慧再复制

      深圳市科信通信设备有限公司（以下简称“科信通信”）成立于2001年8月，是一家专业研发、生产、销售和服务通信网络设备的高新技术企业，拥有完备的生产、检验设备，完整的生产开发体系和自主知识产权。公司为电信运营商提供：音频配线架（MDF）、数字配线架（DDF）、光纤配线架（ODF）、光缆交接箱、户外机柜及宽带综合布线等通信配套设备，2008年公司创新性提出FTTX技术ODN的整体解决方案，开发的光纤系列产品获得多项国家专利。

科信通信总部

      光无源器件生产车间

      面对全新的产业环境和更为激励的市场竞争，科信通信始终坚定成为行业前三的发展目标。因此，除了通过一如既往的加强研发来增强核心竞争力，科信通信总经理陈登志开始思考借助信息化管理手段，突破市场瓶颈、做好企业内控。

在之后的ERP选型过程中，鼎捷软件以30多年的丰富成功案例经验以及知识库的深厚积累，获得了科信通信高层的认可，尤其是日海通讯、特发通讯等同行的成功实施经验，使得科信通信对又一次行业经营智慧的成功复制充满信心。

      2009年10月，鼎捷软件实施项目组正式进驻科信通信。

      通讯设备行业是鼎捷软件14大重点经营行业之一，有着长达30年的产业积淀，在行业内拥有众多的成功案例客户，对行业特性、管理痛点及对应的解决方案了然于胸。鼎捷软件为科信通信制定了流程控管贴合程度高、客户适用性高且妥善成熟的信息化解决方案，针对科信通信的实际管理需求“对症下药”：

      1、通讯设备产品的种类多、生产批量小、产品结构庞杂且模块化，需要满足客户按需灵活搭配及自由组合的需求。工厂要按订单组织生产，如何才能满足客户灵活搭配的需求，并据此灵活搭配、快速完成BOM的搭建，指导后续的生产，是科信通信非常关注而且一直都头痛的问题。

      对此，鼎捷软件专业顾问为科信通信规划了“标准BOM+方案BOM”的产品结构模式。一方面，工程部门形成标准的BOM，在订单阶段，销售部门根据客户灵活搭配的需求，从标准BOM 中衍生出客户需要的方案BOM，以满足客户的需求。同时方案BOM简洁快速的搭建，得以方便快捷地指导后续的生产安排。该模式在企业内部的成功推行，彻底解决了科信通信长期以来的BOM搭建问题，极大地优化了企业的接单生产计划模式。

      2、通讯设备行业其中一种主要原料为钣金原材料，由于其不可分割，如何进行物料管理就成了长期困扰科信通信的难题。鼎捷软件在物料规划、BOM规划、计划阶段、生产阶段以及回收阶段都有很成熟的管理方式，并可以根据企业的实际管理水平进行匹配。针对科信通信的管理现状，鼎捷专业顾问建议了对应的卷包料的管理方式，使得企业可以更好地进行不可分割物料的管理。

      3、通讯设备行业产品零部件多，按单领料不易实现，生产管理困难；产品复杂，核算工单成本困难，无法进行详细成本分析。通过标准BOM和方案BOM转换，在方案BOM上实现了售价的分析，通过精准核算成本，提升企业整体利润。

      管理提升支撑高速发展

      如今，鼎捷易飞ERP系统在科信通信已成功应用了两年多的时间，效益主要体现在以下几个方面：

      1.库存数量的准确率明显提高。库存成品率100%，原材料96%以上。

      2.客户满意度提升。准时交货率由85%上升到92%。

      3.严格的ERP软件流程管理，规范采购、销售、生产、财务的业务流程，实现业务流程系统化、集成化，堵塞了管理漏洞，降低了管理风险。

      4.准确的库存，有效降低了资金成本。库存准确率、订单交货追踪准确率都有了大幅度提高。

      5.生产计划与采购计划的快速制定，能够快速响应客户的快交期。所有单据报表的产出都由易飞ERP系统提供，从而有效提升了工作效率，使得员工有更多的精力控管采购与生产进度。

     6.完善且严格的BOM核准流程，严格执行的标准BOM转换成方案BOM，有效解决了客户配置产品的需求，按方案BOM 规范生产物料的管控。

     7.规范账款的管理，账务清晰。可以清晰及时地和大客户对账，跟催账款的收回。

     8.系统能够对流程运行中不规范的地方进行及时的预警，也极大地纠正了之前很多部门作业缓慢、拖沓的习惯。

     9.信息充分共享，统计分析历史数据为决策层提供决策依据。通过系统强大的数据汇总及分析功能，许多管理上需要的信息变得唾手可得，使得主管可以轻松地从原先原始的，零散的数据中获得有意义的管理数据，高层能正确掌握企业运营现状及趋势，进行准确的决策。

      信息化管控的升级有力地支撑了科信通信的业务规模扩张，2011年，科信通信成功实现了4个多亿的营收目标，同时在积极开设新的加工厂，扩充产能。另外科信通信的产品体系也在持续完善。据陈登志总经理介绍，科信通信正处于快速发展阶段，不仅希望在三年内能够到达行业内前三的位置，还在规划上市。在这样的发展阶段，信息化成功地为科信通信铺设起内部管理的“快车道”，帮助企业在坚固的管理体系支撑下，迅速成长壮大。

      科信通信公司网址：http://www.szkexin.com.cn