易助erp系统中的销售统计与分析

销售分析是指对企业实际销售效果的评价。它不仅可以判断实际生产经营是否达到预期目标，还可以发现系统中存在的各种问题，如战略是否正确、组织是否适应、措施是否得当等。销售分析以具体准确的销售记录为基础，易助ERP系统为各种记录信息的收集和维护提供了有力的支持。

一、销售分析可以根据需要采用不同的方式进行。

1.账户分析:收集并统计分类账户中所列的各种销售费用账户的价值，如差旅费、广告费、邮电费、运输费、销售佣金和专项费用，计算各种费用占总销售额的百分比，然后进行分析比较，如:各种费用在年度内的变动情况，各种费用与往年的比例对比，各种费用与同行业的对比，各种费用之间的比例对比。

2.功能成本分析:将分类账户中所列的销售费用账户按其功能进行分类，然后进行分析。至于如何划分职能，往往因企业而异。

3.直接销售费用:如销售部门和维修部门的办公费用、销售人员的工资、差旅费等。

4.间接销售费用:如销售人员培训费、管理人员工资及市场调研费、销售统计费等。

5.其他销售费用:如广告费、运输费、仓储费、分期付款占用资金利息等。

6.单位销售成本分析:根据不同的市场单位对销售成本进行分析，然后与上述两类分析进行联合比较，分析各种市场对企业经营状况的影响。可以用不同的方法划分市场，如销售区域、产品类别、客户类型、订单数量等。，视需要而定。

7.销售分析必须收集各种必要的统计数据。统计报表提供的主要信息包括:

发货信息(发货地点、日期、发货金额)、销售数量、销售金额、销售成本、税务信息、销售代理信息、销售材料信息等。统计的时间范围一般为L ~ 3年，可按年或按时间段进行汇总对比。这是一种时间序列纵向统计数据，适用于趋势分析。

8.统计口径可以根据不同的目标选择:按客户分类统计、按销售代理分类统计、按销售材料编码分类统计、按销售区域编码分类统计、按市场领域分类统计、按交货日期和地点分类统计等。分类的目的是进行横向比较分析，有利于进行市场调研决策，制定销售策略。

销售统计报表的数据不仅与SD模块相关，还依赖于成本核算中的各种开票接口信息。因此，销售统计报表不仅反映实际销售完成情况和检验计划的合理性，还有助于分析销售管理的投入产出关系，进行各种策略下的盈亏分析。比如增加广告费用对销售的影响，采取利益挂钩或数量折扣政策对销售的影响。

对于拥有大型营销网络和中转中心的企业，易助ERP中的销售管理集成了“分销资源计划”功能。在分销资源计划中计划和控制产品的分销，包括库存点的管理和布局，运输管理等。在多任务工厂、多部门的制造业中，对原材料的需求由公司的其他工厂供应，也适用此功能。